研讨内销经验促进内销发展 —记“行业事务委员会座谈会”

* 来源: * 作者: admin * 发表时间: 2011-11-23 0:00:00 * 浏览: 770

研讨内销经验促进内销发展

—记“行业事务委员会座谈会”

为了更好地交流各行业会员在开拓内销市场方面的感受和经验，研讨内销过程中遇到的问题和困难，提出希望政府协助外资企业内销的意见和建议，我会于9月21日在市外经贸局七楼会议室召开了“行业事务委员会座谈会”。

会议由常务副会长兼财务总监黄日荣主持，我会常务副会长于健平，副会长李国明、理事黄崇桂、吕璇、汉小玉、陈雪华、李毅清、吴文硕等行业事务委员共20多人出席了会议。

黄日荣常务副会长兼财务总监首先介绍了此次会议的主题、目的以及我会调研报告起到的作用。他指出：社会各方对我会所做的调研报告都非常关注和重视，成为了政府部门制定政策、会员企业调整投资和经营策略的重要参考依据之一，刘志庚书记都称赞我会调研报告的内容全面、客观、真实、非常具有参考价值。希望各行业委员在座谈中踊跃发言，反映你们内销过程中遇到的问题和困难，提出希望政府协助内销的宝贵意见和建议。

东莞启东电线电缆有限公司总经理（我会常务副会长）于健平先生在座谈中表示：其公司于2007年开始探索内销市场，但是由于内销的价格比出口的价格低很多，成本压力比较大，销路很难打开；有时候还会遇到货款无法收回的情况。

东莞嘉米敦护理用品有限公司董事长（我会副会长）李国明先生在发言中表示：参加内销展会的效果不明显；国内与国外两个市场有一定的文化差异，需要不同的方式去经营；国内销售人员职业道德不规范，可能联合经销商压价或欺骗厂家；内销赊账严重，数期长，感觉比较艰难。

东莞诺华家具有限公司经理（我会理事）吴文硕先生表示：其公司内销主要是通过开设专卖店、旗舰店、加盟店等方式进行，产品自产、自销、自定位，以及引进相关的配套产品充实门店，目前内销的效果比较理想。

东莞宝达日用品制造有限公司经理李杰枝先生表示：其公司早在1993年已经在国内注册了自己产品的商标，但是真正涉足内销是2008年，由于推广比较有限，没有形成品牌效应，内销的效果一直不是很理想。

东莞方块实业有限公司总经理范璇章先生在发言中表示：其公司是生产玩具，但是主要通过制作动漫来打响玩具产品的知名度，目前比较成功的是“甜心格格”，已经在中央电视台等媒体播出，反应比较好，其它厂家亦可以借助知名的动漫来推广自己的产品。建议地方政府在各行业挑选优质的、有潜力的企业通过各方面的优惠政策扶持其做大内销市场。

东莞泰富服装有限公司经理梁国红先生表示：其公司目前主要通过网购的方式内销，试图通过网购这种低成本的方式了解国内消费者对其产品的反应，市场的需求，再逐步有针对性地铺开；在应对内销收款风险方面主要通过中信保的内销信用保险保障；感觉开拓内销市场最困难的是要组建一个内销的团队，招揽一些熟悉内销市场的人才。

各行业委员还提出了希望简化3C认证的手续，延长3C认证有效期限，扩大3C认证报告的通用范围；行业组团与国内经销商洽谈合作；加强对企业知识产权保护等希望政府协助内销的宝贵意见和建议。

此次座谈会交流了不同行业不同企业的内销经验，有助于会员之间互相学习、取长补短；同时听取了许多宝贵的意见和建议。以便我会协助会员向政府反映，争取政府的支持，进一步促进会员企业拓展内销市场。